Зависимо от объема продаж рассчитывается процент, который может лежать в базе расчета зарплаты (к примеру, менеджерам по продажам) либо дополнительной премии к ней в рамках мотивационной политики организации (к примеру, менеджерам по работе с клиентами). Процент от объема продаж находится в зависимости от результатов работы служащих, к примеру, количества заключенных сделок купли-продажи, количества завлеченных клиентов либо изготовленных и оплаченных ими заказов и т.п.

Вам пригодится

• — трудовой контракт;
• — положение об оплате труда организации;
• — документы, подтверждающие объем продаж (копии договоров, счетов-фактур, актов сверки расчетов и т.п.).

1.

Составьте докладную записку обо всех сделанных вами сделках за период, за который вам полагается выплата валютных сумм в размере процента от объема продаж. Докладную записку согласуйте с управляющим вашего отдела (сектора, группы) и направьте в бухгалтерию либо финансистам. Приложите к записке копии договоров, платежных поручений и других документов, которые подтверждают изготовленный вами объем продаж. Размер процента от продаж, подлежащего выплате, фиксируется в трудовом договоре либо должностной аннотации для каждого работника персонально.

2.

Доход менеджеров по продажам складывается из оклада, процента от продаж, призов за выполнение плана. Зависимо от особенностей вашей компании, процент может рассчитываться от общего объема продаж компании, от общего объема продаж вашей отдела либо от ваших личных продаж. Все это должно быть обговорено в трудовом договоре, в разделе «Условия и оплата труда».

3.

Бухгалтерия предприятия высчитает зарплату, причитающуюся вам исходя из оклада, предусмотренного штатным расписанием и вашей докладной записки, и включит ее в зарплатные ведомости в месяц. При всем этом могут быть вычтены хозяйственные расходы, штрафы и т.п.

4.

Для подсчета процента от реализации помножьте полагающийся вам процент на сумму продаж и поделите на 100. Вычтите из приобретенной суммы 13% (НДФЛ), выплаты в соцстрах, Пенсионный фонд и т. п. Приобретенной суммой вы реально будите владеть в случае доказательства ее бухгалтерией. При всем этом общий объем продаж рассчитывается как сумма цены всех проданных организацией (отделом, определенным работником) продуктов и услуг, из которой необходимо отнять цена всего, что продано в кредит.